Выпуск № 63. Как оказаться в голове покупателя?

Электронный журнал бизнесменов WISE 

выпуск № 63


 

Как оказаться в голове покупателя?

 

Содержание выпуска:

От редакции

«Сегодня я прочитала одну мысль, которая заставила меня задуматься и этой мыслью я хочу поделиться с вами».



Цитата выпуска

«…Идею можно сообщить очень быстро, соблюдая следующий закон…».

 


Статья выпуска

Однажды в субботнее утро я оказалась в торговом строительном центре. Попросили помочь подобрать обои в кабинет руководителя, подходящие ему по стилю.«Некто продавал некий пятидолларовый товар. Рекламные расходы составляли для него 85 центов на покупателя. Другой человек предложил лучшую, как он считал, форму рекламы. Расходы возросли до 14 долларов на покупателя. Третий сумел придумать такую схему, при которой около двух лет он обходился затратами примерно в…»

 


События

Завершилась международная конференция WISE.
Регистрация на Весеннюю конференция WISE СНГ открыта.
Мировой рекорд.



 

На правах рекламы

 
 

От редакции

Добрый день, дорогие друзья!

Сегодня я прочитала одну мысль, которая заставила меня задуматься и этой мыслью я хочу поделиться с вами. 

«У вас в руках может быть самый лучший в мире продукт, вы можете иметь лучшую в мире стратегию маркетинга, лучшее имя (для категории и брэнда). И вы можете располагать всеми нужными ресурсами. Тем не менее вы не добьетесь успеха, если не сумеете первыми оказаться в сознании потребителя». Эл Райс.

И как же оказаться в сознании потребителя, подумала я? Вокруг миллионы бизнесов, и сотни, да какие сотни, даже тысячи схожих по предлагаемым услугам или товарам. Как оказаться в сознании потребителя первым и как остаться там навсегда!? Думаю, что за знание ответа на этот вопрос многие из предпринимателей готовы отдать немало. 

Но самым интересным для меня оказалось то, что ответ на этот вопрос совсем не сложный. Его я нашла в одном простом видео-совете, с которым и предлагаю Вам ознакомиться. 

Рассказывает Марианна Невструева консультант по маркетингу & PR:

 

 

А 20 марта 2013 г. в рамках ежемесячного мероприятия «Открытого собрания WISE для бизнесменов» Марианна Невструева поделится другими практическими советами о том, как использовать маркетинг, рекламу и PR для привлечения клиентов.

Подробнее об этом вы можете узнать по ссылке или в следующем нашем выпуске.

Главный редактор е-газеты Наталья Анисимова
Эл. почта редакции: pr@wise-charter.ru

Цитата выпуска.

 

В продолжение темы хотелось бы отметить, что Марианна поделилась с нами советом, истоки которого берут свое начало в  работах философа Л. Рона Хаббарда. 

И в оригинале эта мысль такова:

«… Идею можно сообщить очень быстро, соблюдая следующий закон:
Вы можете создать у человека впечатление, что он знаком с чем-то (даже если человек, с которым вы общаетесь, не имеет ни малейшего представления о предмете общения), установив у него в уме связь между этим предметом и чем-то, что ему известно. <…>

 

Также в позиционировании используется тот факт, что вы можете разместить неизвестный предмет над известным, вместе с известным, под известным, рядом с известным, по направлению к известному, напротив известного или в направлении от известного. Это дает вам возможность сформировать определенное мнение о той вещи, идею о которой вы пытаетесь донести. Это можно назвать “моментально складывающимся мнением”.

Например, мы знаем, что космонавт – это известный человек, который пользуется большим уважением. Поэтому мы размещаем продукт либо над изображением космонавта, либо вместе с ним, либо под ним, либо рядом с ним, либо по направлению к нему, либо напротив от него, либо в направлении от него».

Л. Рон Хаббард

Статья выпуска

 

Автор: Наталия Мороз

Может ли реклама быть эффективной?

«Некто продавал некий пятидолларовый товар. Рекламные расходы составляли для него 85 центов на покупателя. Другой человек предложил лучшую, как он считал, форму рекламы. Расходы возросли до 14 долларов на покупателя. Третий сумел придумать такую схему, при которой около двух лет он обходился затратами примерно в 41 цент на покупателя.
Представьте разницу, предположив, что число покупателей составляет 250 000 в год. Подумайте о том, насколько ценным сотрудником оказался тот, кто сократил затраты в два раза. Представьте, каково тратить на рекламу по 14 долларов при бессистемном подходе».

Клод Хопкинс

Сегодня тенденция такова и рекламы на рынке так много, что люди просто перестают замечать ее и реагировать. И это приводит ко все большему раздуванию рекламных бюджетов при одновременном снижении доли отклика от рекламы.

Как обычно происходит создание рекламы? Вы приходите в рекламное агентство и говорите, что Вам нужна реклама. Вам говорят – столько-то денег. Вы платите и уходите. В агентстве делают для Вас какую-то рекламу, которую потом Вы как-то распространяете (ну или агентство распространяет). Вам не гарантируют ни процент отклика от созданной рекламы, ни рост дохода. И часто случается так, что реклама приносит минимальный эффект или даже вообще не окупает себя.

Книга Клода Хопкинса «Реклама. Научный подход», цитату из которой я привела выше, была написана… вы не поверите, в 1923 году, она выдержала более тысячи переизданий. Как это ни прискорбно, но и сегодня маркетологи и рекламщики придумывают чаще всего как раз «14-долларовые идеи» для рекламы продукта за 5 долларов. И к этому так привыкли, что мало кто задумывается, насколько эффективной может быть правильно созданная реклама.

Единственный, по моему мнению, изъян этой книги, в которой подробно изложено, почему к рекламе нужно подходить, как к науке, а не голому творчеству, это отсутствие четко изложенных шагов создания эффективной рекламы. Клод Хопкинс рекомендует отслеживать эффективность каждого заголовка, каждого рекламного объявления, но уже после создания рекламы. При теперешнем разгуле «профессионалов» в рекламе, считающих главной победой любой рекламной кампании выигрыш в конкурсе рекламы, это уже огромный плюс. Ну, а если победа не светит, то хотя бы покреативить стараются от души.

Но, не стоит забывать, что стоимость изготовления и размещения рекламы в 1923 году и сейчас несколько различается. 

А какая мысль приходит Вам в голову, когда Вы видите и читаете ЭТО? 

Фен, который не сушит!

 

Туалет - лицо хозяйки!

Так, что, когда Ваш рекламщик решит так покреативить, вспомните, что Ваш рекламный бюджет несколько отличается от рекламных бюджетов Reckitt Benckiser* или Panasonic Corporation**. Поэтому, оценка эффективности рекламы не после, а ДО того, как она будет выпущена, сегодня имеет важное значение, в особенности для кошелька владельца компании. В особенности, для кошелька владельца небольшой компании.

Подробное описание и технологию создания эффективной рекламы составил американский философ и создатель административной технологии @Habbard Management System», Л. Рон Хаббард. Ключевым моментом в этом вопросе является проведение опросов.

Например, можно уже разработанный дизайн проверить на «мгновенное впечатление». Какую идею доносит дизайн (без текста) до потенциального клиента? Какой продукт, ПО МНЕНИЮ ПОКУПАТЕЛЯ (а не Вас или Вашего дизайнера) рекламируется?

Попробуйте регулярно проводить этот нехитрый тест, и он позволит Вам создавать «41-центовую рекламу» в большинстве случаев. То же самое можно сделать и со слоганом рекламы.

Еще пример. Вам нужно выпустить новый продукт на рынок. Нужно название. Возьмем два реальных названия – «Простоквашино» и «Честное». Какое из них доносит до Вас идею, что перед Вами молоко? А если Вам не так повезет, как счастливому обладателю торговой марки «Простоквашино»? Ну не встретится Вам такой сообразительный рекламщик?

Как все мною изложенное выражается в цифрах? Пример: вновь открывшийся магазин обуви. В первый месяц работы выручка магазина превысила расходы на рекламу (включая мой совсем не низкий гонорар) примерно в 10 раз и, по словам директора магазина, они сразу вышли на запланированный уровень рентабельности.

Так что, используйте опросы, чтобы сделать рекламу эффективной!

Наталия Мороз,
консультант WISE по маркетингу и рекламе

_______________________

*Компания Reckitt Benckiser (RB) – мировой лидер в производстве товаров для дома, средств по уходу за здоровьем и личной гигиене. Мультинациональная компания Reckitt Benckiser представлена более чем в 180 странах по всему миру. 

**Panasonic Corporation — крупная японская машиностроительная корпорация, один из крупнейших в мире производителей бытовой техники и электронных товаров.

 

 

События 

 

Завершилась международная конференция WISE
 

Завершилась Международная конференция WISE на корабле «Freewinds». Традиционно - это ключевое мероприятие Международного WISE. В этом году некоторые участники конференции говорили, что была "русская конференция". Во-первых, впервые была столь представительная делегация из СНГ и по количественному показателю (почти 30 человек), большинство из которых - представители ведущих консалтинговых компаний СНГ, распространители, а также представители 1-го Балтийского «Хаббард Колледжа по Управлению».

Во-вторых на церемонии награждения заняли почти «весь пьедестал», то есть можно сказать, что, наверное, в восьмидесяти случаях из ста выходили представители СНГ и получать награды Модель административного ноу-хау, и различные благодарности и награды за распространение технологии управления Хаббарда и поддержку WISE в разных регионах России, других стран СНГ и Балтии.

Также в этом году Александр Высоцкий (консультант WISE и владелец компании «Visotsky Consulting»)получил награду Международного WISE «За Лидерство».

Кроме того на конференции (впервые в истории) были выступления двух  российских консалтинговых компаний и не просто с семинарами, а с презентациями их успешных действий по продвижению технологии и предоставлению услуг, основанных на технологии управления. Владимир и Илья Кусакины представляли успешные действия компани «БизнесФорвард», а Владислав Мусатов и Валерий Ходорцов – «ATManagement Group». Смотрите фото, читайте отзывы участников!

«У меня появилось больше сил, желания и понимания, как быстрее двигаться к своей цели: «Процветающая Россия и страны Евразии, вносящие достойный вклад в мировую цивилизацию!» Спасибо всем, кто был на конференции – спикерам, офису WISE и ЛРХ!» (Владимир Кусакин, Москва)

«Мне было полезно. Я записала реальные действия для себя и своей компании. Самое главное – у нас большая дружба в группе (в нашей делегации) и много согласия. Я считаю, что это историческая встреча и теперь США, Россия и наша технология спасёт мир, как предсказал Рон Хаббард». (Людмила Бабина, Москва)

 «Хочется сказать ВАУ! Столько эмоций, столько энергии, столько позитива – можно подумать, что так невозможно, но это реальность!!! Чувствуется вкус жизни, начинается движение уже здесь, ещё до возвращения домой. Уже 3-й день пишу план, даже пишу речь, которую буду говорить в компании. Пишу реальность будущего. Своего, страны, всей планеты». (Дана Тенгебекова, Алматы)

«Конференция очень понравилась! Увидел новые возможности в своём бизнесе и написал план, как воплощу это в жизнь. Я осознал, что долгосрочная цель в бизнес – это самая важная движущая сила. У меня есть год, чтобы внедрить инструменты и вывести свой бизнес в изобилие. Привезу свои статистики на следующую конференцию WISE!» (Дмитрий Бредихин, Самара)

«Я первый раз на Фривиндз, на конференции WISE. Меня поразило сочетание практичности даваемых данных с тем, какая здесь замечательная атмосфера, люди, комфорт, море, отдых. Я получила много уникальных данных на конференции и закончила 3 курса!» (Екатерина Ренчинова, Улан-Уде)

«Большое спасибо всем спикерам, что с большой душой делились своим многолетним опытом и данными от себя и от ЛРХ. Увидела стратегию для себя и своей компании. Приобрела в свой «чемоданчик» несколько современных инструментов руководителя». (Ирина Высоцкая, Владивосток)

«Я получила много ценных данных на конференции: по маркетингу, стратегии. Также от прохождения курса на Фривинзе. Я очень вдохновилась. Считаю, что распространение технологии выходит на новый уровень и конференция дала мне много данных, которые можно легко применить и в бизнесе и в жизни. Спасибо огромное всем!» (Нагима Бекова, Алматы)

Подробный фото-отчет смотрите по ссылке.

 

Регистрация на весеннюю конференцию WISE СНГ открыта

 

 

Более подробную информацию Вы сможете найти здесь.
Или уточнить по телефонам:(495) 507-90-99; (495) 796-84-23

 

Мировой рекорд «Дороги к счастью*»

Члены WISE СНГ – это бизнесмены, которые хотят улучшать не только свой бизнес, но и свое окружение. В подтверждение этому, в основном благодаря их социальной активности и спонсорской поддержке, 24 февраля 2013 г. произошло очень хорошее событие.

Маленькая ремарка: Стратегия развития «Дороги к Счастью СНГ» - это повторение «Колумбийского Чуда» в Москве, по всей России, и далее по всему СНГ.  Колумбийское ЧУДО -  это падение преступности на 50% по всей стране. Это произошло потому, что книги «Дорога к Счастью» были розданы 25%-там жителей Колумбии.

Итак, 24 февраля, по большей части благодаря социальной активности и поддержке  членов WISE, был осуществлен МИРОВОЙ РЕКОРД и первый большой шаг на пути к осуществлению стратегии «Дороги к Счастью СНГ». 

На 8 станциях метро одновременно!
Участвовало более 80 человек!
В рамках акции «Счастливая Семья – Счастливая Москва» было подарено
6 500 книг «Дорога к Счастью».
Эта акция зафиксировала Мировой рекорд по количеству одновременно распространенных книг «Дорога к счастью».

Акцию назвали «ХОРОВОД», потому что все эти события происходили на кольцевых станциях метро. 

Помимо того, что на распространение книг (по большей части) были собраны средства от членов WISE, сотрудники некоторых компаний, членов «WISE» непосредственно участвовали в проведении акций по распространению книг. Например, от компании «Business Forward» участвовало 14 человек.

На акции люди с удовольствием фотографировались и снимались на видео.

И чтобы вы приоткрыли дверку и смогли одним глазком взглянуть на то, что происходило 24 февраля 2013 года в нашей любимой Москве, был создан чудесный ролик об этом событии:

 

 

«Если вы сможете добиться, чтобы другие люди начали идти по этой дороге, вы сами станете достаточно свободными, для того чтобы дать себе возможность понять, что такое настоящее счастье.

Дорога к счастью – это скоростное шоссе для тех, кто знает, где находятся обочины».
книга "Дорога к Счастью", Л. Рон Хаббард

 

И это только начало.

17 марта будет «Хоровод» Номер Два!
Прицел на 12 кольцевых станций метро.

Если Вы хотите принять участие и внести вклад в повышение нравственности нашего общества и своего окружения, сообщайте об этом сотрудникам «Дороги к счастью» +7 (495) 744-60-76, +7 (495) 506-55-66, +7 (926) 21-074-21, happyfond@mail.ru.

______________________

*«Дорога к счастью» - этот первый моральный кодекс, основанный исключительно на здравом смысле, был впервые опубликован в 1981 году, и его целью было остановить упадок нравственности в обществе, вернуть человеку достоинство и восстановить доверие между людьми. Дорога к счастью» занесена в книгу рекордов Гиннеса как самая переводимая нерелигиозная книга в мире. Написанная Л. Роном Хаббардом она заполняет моральный вакуум во все более материалистическом обществе при помощи двадцати одного наставления, ведущего к лучшей жизни.

 

 

На правах рекламы

  «Айтон»

- Технология создания договоренностей
- Описание бизнес-процессов
- Реинжиниринг бизнес-процессов
- Разработка оргсхем и шляп
- Внедрение МАНХ
- Обучение консультантов

Членство компании
МАНХ – 5 лет

г. Москва, ул. Бурденко 11а/4 стр.1


www.itone.ru

info@itone.ru
 
 

 

 
 
 
«Айтон»

Членство компании
МАНХ – 5 лет
г. Москва, ул. Бурденко 11а/4 стр.1

www.itone.ru, info@itone.ru
 
 
 
 

ЗАО "Эдвайс ТМ"
Членство уровня Компании
115522, г.Москва, Пролетарский пр-т, д.13, оф.1
(499) 324-23-22, 324-54-04
E-mail: rusaudit@list.ru;

www.advic.ru, www.dokbiz.ru

Мы предоставляем такие услуги как:
Аудит
Бухгалтерское обслуживание
Регистрация товарных знаков
Налоговое консультирование
Легализация бизнеса
Юридические услуги
Регистрация и перерегистрация фирм
Оценка бизнеса, имущества
Составление бизнес-планов
Заявки на размещение рекламы в электронной газете Чартерного Комитета г. Москвы присылайте по адресу: pr@wise-charter.ru
 
 
 
 

Выпуск подготовили:
Самая главная по рекламе
Елизавета Суслова
 

Главный редактор
Наталья Анисимова
 

Электронный адрес редакции pr@wise-charter.ru
Ждем ваши отзывы, пожелания и предложения!

Чартерный комитет Москвы www.wise-charter.ru
* Чартерный - от слова «хартия» - документ, который дает особые права или привилегии. Другими словами, Чартерный комитет является доверенным представителем офиса WISE в каком-либо регионе, в данном случае - в Москве.

© 2012 Чартерный комитет WISE. Все права защищены. Выражаем глубокую признательность L. Ron Hubbard Library (Библиотеке Л. Рона Хаббарда) за любезное разрешение воспроизвести отрывки из защищенных авторскими правами работ Л. Рона Хаббарда. ХАББАРД является товарным знаком и знаком обслуживания, принадлежащим RTC, и используется с его разрешения. Эмблема Чартерного комитета, WISE, символ WISE и логотип WISE являются товарными знаками и знаками обслуживания, принадлежащими WISE International, и используются с его разрешения. IA # 130305130
  На сайт       Обратная связь  

 

 

Зарегистрируйся