Выпуск № 64. Как выиграть маркетинговую войну?

Электронный журнал бизнесменов WISE 

выпуск № 64



Как выиграть маркетинговую войну?

 

Содержание выпуска:

От редакции

Сегодня мы поговорим с вами о «вечном»! Нет не о серьезном конечно, а просто о том, что всегда актуально для  любого бизнеса.



Цитата выпуска

Сражение между «колами»

 

Приглашение

7 ключевых вопросов, которые позволяют сделать вашу рекламу «цепляющей»

Сводка

Кто она такая?

Статья Выпуска

«Так что, иногда, я говорю: “Пришли мне свое письмо, я взгляну на него” И после получения такого письма… в 9 из 10 случаев …. “это кусок дерьма!” Извините за грубые слова, но обычно это то, что рассылают большинство людей». 

Успехи Чартерного комитета

«…Эта группа как магнит притягивала меня: применение инструментов административной технологии и мои наблюдения за волшебными результатами от ее применения, которые ставили группу в состояние Причинности - меня поражали».

Новости

Полезная информация

От редакции

Добрый день, дорогие друзья!
Сегодня мы поговорим с вами о «вечном»! Нет не о серьезном конечно, а просто о том, что всегда актуально для любого бизнеса. О продвижении, а точнее о его хитрых особенностях. Самое интересное, что обычно в самых гениальных и работающих идеях по продвижению серьезности меньше всего. Вот, например как в этой небольшой заметке, которую я прочла недавно и которой хочу поделиться с вами.

Главный редактор е-газеты Наталья Анисимова
Эл. почта редакции: pr@wise-charter.ru

Цитата выпуска

Сражение между «Колами»

«…Три основных марки “Колы” соревнуются между собой – что на самом деле не является соревнованием. На каждый 10 бутылок “Кока Колы” продаются четыре бутылки “Пепси Колы” и одна бутылка “Роял Краун”.
<…>

Очевидно, что “Кока Кола” крепко держится на позиции лучшей колы. И для других марок остается не очень много места. Но, как ни странно, может найтись место для противоположного вида продукта. Одной из самых интересных  идей позиционирования является та, которая сейчас используется маркой “Севен Ап”. Это позиция “не колы”, и она кажется глупой пока не рассмотреть эту идею поближе.

<…> Программа “не кола” является грандиозной программой эпохи позиционирования. В первый же год, когда для этого товара была создана позиция противопоставления “коле”, продажи выросли приблизительно на 10 процентов.

И этот рост продолжается.
Оценить великолепие этой идеи можно только в том случае, если понять, какую огромную часть ума занимает категория колы. Два из трех безалкогольных напитка, которые употребляются в Соединенных Штатах, - это кола.

Благодаря связи продукта с тем, что уже находится в уме потенциального клиента, позиция “не кола” сделала “Севен Ап” альтернативой напиткам категории “кола”».

Л. Рон Хаббард      

Приглвшение

 

А 20 марта 2013 г. (среда) в рамках ежемесячного мероприятия «Открытого собрания WISE для бизнесменов» Марианна Невструева поделится другими практическими советами о том, как использовать правильно позиционирование и рекламу для привлечения клиентов.

 

 

Сводка

Марианна Алексеевна Невструева. 

Моя миссия: “Объединяя творческий подход, лучшую работающую технологию управления в мире с fun (англ. – задор, веселье), помогать моим клиентам создавать стабильно работающую систему привлечения новых клиентов для их бизнеса".

МВА Экономика предприятия.


Консультант по Маркетингу и PR c 2004 года. Бизнес тренер по построению работающих систем продвижения для компаний малого и среднего бизнеса.


Более 50 успешно реализованных проектов по маркетингу и PR, для компаний различных отраслей.
Образование: Мастер Бизнес Администрирования (MBA) университета Магдебург имени (Германия) и Академия Народного Хозяйства при Правительстве РФ. Лингвист: Английский, Немецкий - Государственный Педагогический Университет (ГПУ, Москва).


Автор многих статей и обучающих Интернет курсов по маркетингу и PR и связанным с ними дисциплинам.
Проекты: с 2004 года разработала и реализовала эффективные программы по продвижению, маркетингу и PR для многих компаний в разных отраслях экономики. Более 50 реализованных проектов. Среди клиентов: ООО «АУДИТ АГРО», компания «ЕВРОСЕРВИС», компания «НОРДСЕРВИС», ООО «Матрица», ООО «МАСТЕРФАЙБР», ООО “ИНТЕРСОЮЗ”, “Фарм-Эффект” и др.


О себе: Главное отличие моих тренинговых программ – простота, эффективность и легкость в применении!

Узнать больше.

Статья выпуска
Пример рекламного письма, которое “работает”

Автор: Девид Фрей Перевод: Марианна Невструева


Все вы, наверное, слышали о том, насколько мощным может быть прямой маркетинг почтовых отправлений, когда его используют правильно.

К сожалению, я очень часто получаю письма от владельцев бизнеса, которые говорят, что они «пытались использовать прямые рассылки» и это не сработало для них.

Знаете, какая мысль сразу же приходит мне в голову? - Возможно, они что-то сделали не так и поэтому получили такой ничтожный отклик.

Так что, иногда, я говорю: «Пришли мне свое письмо, я взгляну на него» И после получения такого письма… в 9 из 10 случаев ….

… это кусок дерьма!

Извините за грубые слова, но обычно это то, что рассылают большинство людей. Дерьмо.

И они рассылают его всем и каждому и удивляются, почему они не получают хоть какого-то отклика:

1. Когда кто-то запросил у них информацию
2. По подписному рассылочному списку с собственного сайта потенциальным клиентам и покупателям
3. По рассылочному списку своих партнеров по совместному предприятию, используя имя своего партнера.
4. По небольшому узкому списку людей, которые уже приобрели или в высокой степени заинтересованы в конкретных типах продуктов или услуг, которые вы предлагаете.
5. Людям в вашей местности (если ваш бизнес подразумевает то, что люди приходят к вам, т.к. они живут неподалеку (например, рестораны, химчистки, детские сады и т.п.).

Но даже эти типы рассылок должны достигать своих целей.

Я вам пожаловался на дерьмовые письма прямого маркетинга. Теперь я хочу показать вам блестящее, как я считаю, письмо. Так, чтобы мои слова были справедливы.

У меня есть друг, по имени Доктор Грег Нильсен. …. Но сказать вам по правде … он мог бы быть хорошо оплачиваемым копирайтером (Прим.: сотрудник какой-либо фирмы, часто рекламного агентства, занимающийся написанием рекламных текстов)

Доктор Нильсен живет в маленьком городе Уотерфорд, штат Висконсин – население 17,233 человек.

Несмотря на то, что городок его маленький, доктор Нильсен живет в очень большом достатке потому, что ДОМИНИРУЕТ на своем местном рынке, используя по большей части прямую почтовую рассылку своим бывшим пациентам.

Хотите взглянуть на рекламное письмо, которое «работает»?

Вот недавнее письмо, которое я получил из офиса Доктора Нильсона. Это было уже третье письмо в последовательности писем, которые он мне присылал.

Это письмо состоит из:

1. Письма
2. Формы заказа
3. Листка с отзывами

Вот то, что делает это письмо выдающимся

Элемент № 1

Это письмо написано так, как если бы его на самом деле отправила его ассистент Мария.  Написано оно в дружеской и неофициальной манере. И выглядит оно действительно так, как если бы действительно один из сотрудников Доктора Нильсона обращался к вам.

Вверху письма мы видим «Служебная записка». Это хорошая зацепка и она делает письмо интересным, т.к. все мы читаем «служебные записки»

Элемент № 2

В этом письме – «цепляющий» заголовок.


Фактически, этот заголовок смоделирован по знаменитому историческому заголовку, который был напсан Джоном Кэплсом «Они смеялись, когда я сел за пианино, но когда я начал играть …»


Классные заголовки могут видоизменяться и использоваться снова и снова.


Такой заголовок – заведомо выигрышный. Он может сработать также в огромном количестве других различных вариантов.

Элемент № 3

К этому письму прикреплен небольшой пластиковый зуб на веревочке. Это делает конверт более объемным.


Люди любят открывать объемные письма и смотреть, что внутри. У меня заняло некоторое время, чтобы достать этот зуб из конверта. Но, думаю, стоило его использовать, т.к. этот еще одна зацепка, которая завладела моим вниманием.

И заметьте, как умно было со стороны Доктора Нильсена указать уже в первом же абзаце, что «заставить вас откликнуться на мое письмо, это подобно вырыванию зуба».

Элемент № 4

«Мария» (ассистент Доктора Нильсена), от чьего имени написано письмо, говорит нам о двух предыдущих письмах, которые были нам оправлены.


Это напоминает нам, что он пытался уже несколько раз заставить нас откликнуться. А не только один раз.


И далее это позволяет ему сказать, что это будет последнее письмо, которое он нам посылает. Это наша последняя возможность воспользоваться выгодами его предложения.

Элемент № 5

В последнем абзаце, нам говорят о действии, которое нужно предпринять – позвонить. Это дает нам точное указание, какой следующий шаг от нас ожидается, точное направление для наших действий, которое ожидается.


Он не оставляет нас с догадками или предположениями.

Элемент № 6

Есть в письме P.S. с дополнительным предложением о бонусе и дата крайнего срока. Бонусы и крайний срок предложения – экстремально важные элементы для поднятия продаж.

Их просто нельзя недооценивать.
КАЖДОЕ хорошее письмо по продаже должно содержать какой-нибудь бонус и крайний срок. Это работает… что еще я могу сказать.

Элемент № 7

Форма заказа выполнена превосходно. Она на бумаге желтого цвета, что делает ее отличной от основного письма по продаже.


Она называется «Форма быстрого отклика» и дает людям намек на то, что может быть использована для быстрого реагирования.


В начале формы есть обращение от лица клиента Доктора Нильсена и выглядит словно это «ваши слова» и написано в шутливой и оптимистичной манере.


Она подводит к продаже, напоминая о награде за быстрый отклик.

Элемент № 8

Что такое письмо по продаже без отзывов?!


Один известный маркетолог однажды сказал: «У вас нет продукта, пока у вас нет отзывов». Так важны отзывы.

Источник: Дэвид Фрей - http://www.marketingbestpractices.com/

Успехи Чартерного комитета

 

Лариса Лобова, консультант WISE, член Чартерного Комитета WISE г. Москвы

 

Осенью 2006 года я впервые приехала на конференцию WISE, которая проходила в Подмосковье. Буквально в первый же день, поднимаясь на второй этаж в зал, по пути меня догнал Альберт Гусманов и просто сказал: "А присоединяйтесь к Чартерному Комитету (ЧК)?". Я сначала отмахнулась, но все-равно пришла на ближайшую координацию - так, ради спортивного интереса. Ну и там и осталась.

Где бы ЧК не проводил координацию (иногда у "черта на куличках"), я неизменно приезжала туда несмотря на дожди, слякоть, снег, метели...

Эта группа как магнит притягивала меня: применение инструментов административной технологии и мои наблюдения за волшебными результатами от ее применения, которые ставили группу в состояние Причинности - меня поражали. Такую Причинность целой группы (а нас уже 36 человек) я в жизни никогда не встречала. ЧК стал для меня примером того, как быть Причиной, а не Следствием. Теперь мне уже понятно, где и насколько можно подкручивать гайки, чтобы машина (читай "группа"), ехала хорошо, что надо контролировать, куда смотреть.

Ну а само участие с еженедельных координациях - это заряд бодрости на всю неделю! Особенно после того как послушаешь какую-нибудь очередную Историю Успеха члена ЧК и/или консультанта ВАЙС!
Благодаря ЧК я уже 4 года подряд подтверждаю свою награду МАНХ!

КРУТО быть в такой команде!!! 

Лариса Лобова

Вадим Мальчиков, консультант WISE, член Чартерного Комитета WISE г. Москвы

Делимся успехом:

Присоединяйтесь  к Чартерному Комитету WISE г. Москвы -  лучшей команде, способной сдвигать горы и менять реальность!

 

Узнайте как это сделать по телефону:
8 (916) 934 43 98

 

События

Как сделать неизвестный товар известным…
и ответы еще на многие другие вопросы получите на весенней конференции WISE.

Более подробную информацию Вы сможете найти здесь.
Или уточнить по телефонам:(495) 507-90-99; (495) 796-84-23

Возможен ли – УСПЕХ В БИЗНЕСЕ И СЧАСТЛИВЫЙ БРАК?
Ответ на этот вопрос вы узнаете на этом уникальном семинаре Патрика Валтена – успешного предпринимателя и международного консультанта.

НА СЕМИНАРЕ ВЫ УЗНАЕТЕ:
• ПОЧЕМУ Вторая динамика* – самое большое разрушение в обществе?
• Почему деньги – второе самое большое разрушение в обществе?
• Что ОБЩЕГО у этих двух разрушений?
• Что на самом деле «не так» со Второй динамикой?
• С чего начинаются отличные взаимоотношения и как добиться, чтобы они становились еще лучше?
• Селф-детерминизм** и пан-детерминизм*** – что лучше?
• Какова идеальная роль женщины?
• О Любви, Сексе и Супружестве.
• Как создать взаимоотношения, в которых вы являетесь ПРИЧИНОЙ?
• Что же это за 5 секретных принципов успешных взаимоотношений?

*Вторая динамика – Можно сказать, что в жизни существует восемь стремлений (стимулов, импульсов). Мы называем их динамиками. Они являются мотивами или побуждениями. Это восемь динамик. Существуют стремления к выживанию в качестве (или посредством) (1) личности, (2) секса и семьи, (3) группы, (4) всего человечества, (5) всего живого (растения и животные), (6) материальной вселенной, (7) духовных существ, (8) бесконечности или Верховного Существа.

**Селф-детерминизм – от английских слов «self» – «сам» и «determinism» – «принятие решений» – это состояние, в котором человек детерминирует (вызывает, направляет) собственные действия. 

***Пан-детерминизм – это означает, что человек детерминирует собственные действия и действия других. Это шире, чем селф-детерминизм. Пан-детерминизм – это перекрестный детерминизм, или детерминизм относительно двух сторон. Например, человек, проявляющий пан-детерминизм в шахматах, способен играть одновременно по обе стороны шахматной доски.

Стоимость семинара:
До 28 марта – 3000 руб.
До 11 апреля – 3500 руб.
После 11 апреля и в день проведения 3500 руб.
Для семенной пары скидка 10%
Если вы приходите группой 10 человек (и платите одной суммой сразу),
стоимость семинара на человека – 2000 рублей.

Присылайте заявки на участие сегодня!
(495) 507-90-99; (495) 796-84-23
E-mail:info@wise.ru

Полезная информация

«Самым важным в планировании является ПЕРЕДАЧА ИНФОРМАЦИИ. А передаваемая информация должна быть такой, чтобы ее можно было понять и нельзя было не понять или неправильно понять».

 

Л.Рона Хаббард «Ключевые составляющие»

Покупайте материалы для процветания вашего бизнеса на открытых собраниях бизнесменов сообщества WISE.
Вы так же можете сделать заказ по телефону +7-901-555-13-87, скайп: gri_elena

 

Звоните!


С уважением,
администратор книжного магазина
Елена Григоровская.

«Айтон»

- Технология создания договоренностей
- Описание бизнес-процессов
- Реинжиниринг бизнес-процессов
- Разработка оргсхем и шляп
- Внедрение МАНХ
- Обучение консультантов

Членство компании
МАНХ – 5 лет

г. Москва, ул. Бурденко 11а/4 стр.1


www.itone.ru

info@itone.ru

«Айтон»

Членство компании
МАНХ – 5 лет
г. Москва, ул. Бурденко 11а/4 стр.1

www.itone.ru, info@itone.ru

ЗАО "Эдвайс ТМ"
Членство уровня Компании
115522, г.Москва, Пролетарский пр-т, д.13, оф.1
(499) 324-23-22, 324-54-04
E-mail: rusaudit@list.ru;

www.advic.ru, www.dokbiz.ru

Мы предоставляем такие услуги как:
Аудит
Бухгалтерское обслуживание
Регистрация товарных знаков
Налоговое консультирование
Легализация бизнеса
Юридические услуги
Регистрация и перерегистрация фирм
Оценка бизнеса, имущества
Составление бизнес-планов
Заявки на размещение рекламы в электронной газете Чартерного Комитета г. Москвы присылайте по адресу: pr@wise-charter.ru

Выпуск подготовили:
Самая главная по рекламе
Елизавета Суслова

Главный редактор
Наталья Анисимова

Электронный адрес редакции pr@wise-charter.ru
Ждем ваши отзывы, пожелания и предложения!

Чартерный комитет Москвы www.wise-charter.ru
* Чартерный - от слова «хартия» - документ, который дает особые права или привилегии. Другими словами, Чартерный комитет является доверенным представителем офиса WISE в каком-либо регионе, в данном случае - в Москве.

© 2012 Чартерный комитет WISE. Все права защищены. Выражаем глубокую признательность L. Ron Hubbard Library (Библиотеке Л. Рона Хаббарда) за любезное разрешение воспроизвести отрывки из защищенных авторскими правами работ Л. Рона Хаббарда. ХАББАРД является товарным знаком и знаком обслуживания, принадлежащим RTC, и используется с его разрешения. Эмблема Чартерного комитета, WISE, символ WISE и логотип WISE являются товарными знаками и знаками обслуживания, принадлежащими WISE International, и используются с его разрешения. IA # 130319132.
На сайт Обратная связь

Зарегистрируйся